Marketing animalier : comment parler aux amoureux des animaux ? 🐐

En France, le marché des produits et services pour animaux de compagnie a atteint 6,6 milliards d’euros en 2024. Après les fortes hausses liées à l’inflation en 2022 et 2023, le marché a toutefois retrouvé un rythme plus stable. Source : Les Échos Études.

Pour les marques, la question n’est donc pas seulement de profiter de ce marché, mais de trouver leur place !

Le marketing animalier, au-delà des photos de chiens et de chats

Les animaux font vendre, attendrissent, amusent… et on ne va pas s’en plaindre ! Mais dans un secteur où les marques rivalisent de photos de chats mignons et de chiens craquants, comment réussir à sortir du lot ?

Croquettes, accessoires, assurances, services de garde ou soins vétérinaires, les entreprises du secteur ont chacune leur histoire à raconter. L’enjeu, c’est de trouver comment la partager, de faire découvrir son offre et de donner envie de s’y intéresser.

4 pistes pour mieux communiquer dans le secteur animalier

1. Montrer ce qui distingue réellement son offre

Les photos attendrissantes attirent mais elles ne disent pas pourquoi choisir une marque plutôt qu’une autre. Une entreprise peut expliquer la composition de ses produits, montrer comment ils s’utilisent ou détailler ce qui distingue ses services.

L’objectif est de donner au public des raisons concrètes de s’intéresser à son offre.

2. Répondre aux questions des clients

Alimentation, santé, éducation, garde, budget… Les propriétaires ont des questions selon leur animal et leur situation. Les identifier vous permet de trouver des sujets qui leur parlent vraiment.

3. Être précis sur ses engagements

Le bien-être animal peut occuper une place importante dans le discours. Encore faut-il expliquer ce que recouvrent ses engagements et pouvoir les justifier. Des termes comme « naturel », « responsable » ou « respectueux des animaux » ne suffisent pas, à eux seuls, à démontrer une pratique.

4. Jouer la carte de l'humour

L’humour permet de sortir des publicités classiques et de créer une complicité avec les propriétaires.

Chez Erasme, on aime l’idée de campagnes qui surprennent, font sourire et restent en tête, sans perdre de vue le message de la marque.

Campagne pour Timotei par l'agence JWT Paris - Campagne pour VétoAvenir conçue par l'agence Human

Où prendre la parole ?

Instagram et TikTok peuvent aider à faire découvrir une marque grâce aux contenus visuels. Un site internet bien référencé peut attirer des personnes qui recherchent déjà un produit ou un service. Enfin, pour une activité locale, la fiche d’établissement Google peut aussi jouer un rôle important.

Le choix des canaux dépend de l’activité, du public recherché et du budget disponible.

Ce qui mérite d’être travaillé, c’est la personnalité de votre marque et ce qu’elle a à raconter.